口语侠

找外教平台“口语侠”推出的按需学习模式动了谁的奶酪?

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最近,找外教平台“口语侠”推出了一个全新的模式:按需学习。什么是“按需学习”呢?就是用户在口语侠上面找外教一对一学英语不用一次性购买任何套餐,可以任性充值,随充随学。这与传统的英语培训机构如新东方、华尔街英语等可谓是有本质的区别。后者要求上课前签订协议并且一次性支付数千到数万不等的学费。

事实上,一次性预收巨额套餐是教育培训行业公开的做法。对于教育机构来说,这个做法有两个意义:1.是能快速进来巨大的现金流,保证公司的收入增长;2.是受限于各种原因,学员大多不会完全上完所有购买的课时,剩下的未消费课时则成了教育机构百分之百的纯利润。因此,即便家长和学员对这种做法颇有微词,教育培训机构仍然我行我素不肯做出任何改变。

那么,作为一家新型移动在线教育公司,口语侠为什么要打破这个行业规则推出按需学习模式呢?我以为有这么几个原因:

1.口语侠作为进入英语教育行业还没有多久的玩家,急需一种更为彻底的模式来搅局整个行业。如果只是跟传统英语培训机构亦步亦趋是不可能超越这些机构的。就像小米手机以互联网硬件思维彻底搅局传统的手机行业一样,使得自己快速在手机行业树立了自己的地位。

2.口语侠作为一家新型的在线教育公司,可以在一个全新的规则上重建自己的商业模式,比如依靠优质的师资和方便的学习模式吸引学员进行续费。而传统的培训机构却不能摒弃自己原有的巨额套餐收费模式,尤其是那些已经上市或者即将上市的培训机构更加不能轻举妄动,因为投资人会对其收入报表用脚投票。

3.按需学习意味着消费门槛的大大降低,口语侠通过这个模式可以吸引更为广泛的英语学员下载口语侠app进行体验。从而更快的打开市场,建立自己的用户基础。

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对于一家新型的在线教育机构来说,获取用户比任何事情都更为重要。因此,动传统培训机构的奶酪,口语侠以按需学习切入外教一对一培训市场不失为一个好办法。这样既可以帮助口语侠以更快的速度获取用户,也能让更多有英语学习需求的用户降低门槛快速的找到优质英语私教。

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